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音樂創業家張芷芸譜唱一首《獎金獵人》/ SheAspire編輯部

電影台最近正在重播《貧民百萬富翁》，劇情描述一個在孟買貧民窟長大的孤兒，靠著參加益智問答比賽贏得了2000萬美金的故事，這讓我想起了在網路上曾看過一位曾負債250萬元債務的台東青年，在兩年內靠著參加上百個比賽，累積贏得了75萬元獎金做創業開店基金，成功翻身的新聞。

參加比賽賺取獎金，是不少年輕人Show自己的方式，更是某些人爭取生存或實現夢想的管道，如果妳認真上網搜尋，可能會發現此時此刻在台灣各個角落，正有數百個獎金比賽在進行著。倘若妳也想嘗試參加比賽賺取獎金，其實可以直接參考《獎金獵人》網站，上面匯集了眾多的比賽資訊，它將省去妳不少搜尋比賽的時間。

《獎金獵人》不僅是台灣最大比賽資訊網站，它透過比賽橋梁，挖掘出許多潛在人才，將人才與企業串聯在一起，它曾於2010、2011年連續兩年分別獲得《紅鯡魚》（Red Herring）雜誌評選選為亞洲及世界科技一百強，2014年更在美國成功募得1500萬，開啟《獎金獵人》新的一頁，其背後說服美國投資人的關鍵人物，正是《獎金獵人》共同創辦人－張芷芸，有些人則是熟悉她另一個創作歌手身份－花水木Hana。

▲她是創業家張芷芸，也是創作歌手花水木Hana

獎金獵人的誕生
2009年時，張芷芸與另一位創辦人楊弘毅（洛克仔）去聽樂團《大囍門》主唱布朗的一場演講，她們聽到布朗經常靠著賺取比賽獎金來維持夢想，因而萌生了《獎金獵人》的點子。不過成為一個創業家，對張芷芸而言，多少帶點偶然，因為原本《獎金獵人》較像她架設網站的練習，而之於楊弘毅，視為創業項目的意圖在初期便較為明確強烈。

那麼兩人是如何開啟合作機緣呢？原來張芷芸大學恰巧在楊弘毅工作的《甲尚科技》裡打工，負責網站架設與社群經營，張芷芸高中就開始自學架站，十七歲就為自己架設了一個文字和音樂創作的網站，從中獲得不少成就感，我們向她請教自學的眉角，她表示要善用運用開放式資源（open source）：「踩在巨人的肩膀上往前走，妳不用重新再造輪子，可以直接拿別人的輪子來組裝成妳想要的車子，加上沒日沒夜的努力，進展就很快。」

先前已三度創業皆失敗的楊弘毅，認為網路不僅是未來趨勢，更是他下一次創業方向，只是擅長3D繪圖的他，並不熟悉網路，他發現張芷芸非常熟悉這塊領域，架站速度又快，於是經常與她請教、討論，不久即邀請張芷芸一同具現《獎金獵人》的構想，但後來張芷芸決定休學，前往澳洲打工度假，因此網站第一個測試版網站反而是在澳洲誕生，2010年她回台之後，兩人正式申請公司，直到2011年《獎金獵人》才正式上線。

▲張芷芸與另一位獎金獵人共同創辦人洛可仔

跟著感覺走
我們好奇的問張芷芸創業前的職涯想像是什麼？大學就讀廣電系的她，有想過走相關的道路嗎？她表示對系上很多課程並不感興趣，成績不甚理想，曾面臨過雙二一的窘境；反倒是很熱衷於樂團，張芷芸小時候跟著母親學鋼琴，有著一定的音樂底子，也很喜歡唱歌，「常參加歌唱比賽，會自己一個人跑去ＫＴＶ唱歌。」最終是否有取得大學文憑，她坦言不是那麼在意，是在母親的勸勵下，她才趕在修業年限前將學業完成。

張芷芸大二時已經開始接案，幫人架設網站，「第一個案子是我大姐，她在澳洲當潛水教練，她想要有個網站promote潛水教練服務，她知道我想做這個東西，所以幫助我，她給了我一筆費用，我好開心，對我來說是一個很大的突破，後來我也開始幫人家設計banner」，賺取一些設計費。

對未來職涯稱不上有明確的方向，「順著感覺走而已，我那時候心裡想的是有一個studio，我可以做網站賺錢，同時做音樂，做SOHO族」，曾經與一位音樂製作人簽約，但後來他跑路了，合約在身的緣故，她無法跟其他唱片公司合作，失去了不少演藝機會。對此，張芷芸的態度卻意外的灑脫，她說：「沒關係啊！我也蠻喜歡弄網站的東西，玩樂團也很爽，我自己一樣可以偶爾寫歌。」

▲來聽張芷芸唱歌吧！

更清楚自己的價值與定位
張芷芸澳洲打工度假回來後，與楊弘毅決定要更認真經營《獎金獵人》，兩人全職投入後，才慢慢體會網路創業到底是什麼，「但妳說對它未來的期望，沒有想太多，就很簡單的想要幫助更多人透過比賽實現夢想。」憑藉這樣一股腦兒的熱情，從匯集比賽資訊、協助策辦比賽與媒合，短短兩年《獎金獵人》就打開了知名度，創造了千萬營業額。

2013年，張芷芸去美國參觀了Google、LinkedIn、facebook等大型國際企業，得到非常多啟發，回來後便提議參加美國矽谷育成組織「500 Startups」，盼能帶給《獎金獵人》更多的成長動能，於是她獨自前往進駐4個月，期間不斷進行發表活動，積極與投資人激盪，遭遇許多問題的轟炸，常有「我居然回答不出來」而伴生的自我質疑，一度對公司的定位與願景感到迷惘，「我們到底是行銷公司，還是創意公司呢？搞不太清楚，這些答案一直都在我心理，只是之前沒有好好想清楚。」

雖然像行銷公關公司、也像廣告創意公司，但張芷芸認為科技公司更為合適，因為「我們做的每一件事情都是系統化，都是可以在網站、手機上面完成，我們是一個可以讓人們實現夢想的平台」，主辦單位與參賽創作者皆可以輕鬆使用平台，「幫他們找到彼此，讓他們串連在一起，變成我們最大的價值。」

▲張芷芸是許多年輕朋友學習的對象，她也非常願意與大家分享她的經驗

重拾音樂唱片夢
成功募得資金回國後，她們開始補足所需的人力，此刻張芷芸暫時能卸下一些工作，更專注在策略經營層面上，並逐步將事業觸角延伸到美國與泰國，帶領《獎金獵人》前往新的一頁。隨著《獎金獵人》階段性穩定，此刻張芷芸心中再度燃起音樂的夢想。

平常工作之餘，只要有空檔，張芷芸總是會把握時間寫歌創作與練唱，用音樂陪伴著自己在創業之路上的酸甜苦辣，家裡、辦公室角落一定放著樂器，幾年下來，累積了不少詞曲創作，她希望能夠有機會將這些音樂與大家分享，於是她決定透過群眾募資的方式，獨立發行個人首張創作EP。張芷芸表示音樂療癒了她，舒緩了苦悶，放大了快樂，她期望她的音樂同樣可以帶給聽眾這些美好的感受。

去年七月募資圓滿結束，她就開始著手錄音，至今與製作人做了非常多次的調整，只為了呈現最完美的結果。雖然我們還無法拿到這張充滿夢想的ＣＤ，依舊有機會聽張芷芸live演唱，她與朋友組成了不插電的《花鬍子樂團》，讓大家能夠近距離感受她的音樂，由於她與團員各自工作都很忙碌，難得相聚，每每演出，她都期望能夠傳達快樂給大家。

▲熱愛音樂的張芷芸

下一個成長挑戰－優化體質
《獎金獵人》已經是台灣最大的比賽資訊平台，尤其在年輕世代中更是一個廣為周知的品牌，一切看似穩定順利，但張芷芸並不滿於此，正努力優化組織體質。隨著經驗累積，她體悟到過去「我們都是沒有什麼策略的狀態，跟著感覺走，跟著感覺走沒什麼不對，這樣才有熱情去燃燒，只是沒有策略很容易浪費很多時間，做錯誤的事情，行動比較緩慢一點。」

為了讓《獎金獵人》更上一層樓，持續成長，張芷芸希望能夠進一步建立組織管理系統，減少憑感覺走的模糊曖昧，於是與夥伴們開始進行大量溝通，和大家一同建立與學習新的工作習慣，內部轉型的過程中，免不了有磨合與挑戰，不過她依然灑脫地跟我們表示這只是過程，經歷它就好了。

訪問結束時，已是傍晚，正準備轉身離去時，餘光看見張芷芸戴起了耳機，又繼續回到位子上工作，讓我們想到創作音樂的過程，跟創業似乎很像，一個個音符堆疊成曲，一個個文字串連成詞，再加上來來回回的修改，最終才能成為一個作品，要成就一個完美的事業，又何嘗不是如此呢？張芷芸正在創作一首曲子，曲名就叫《獎金獵人》。

❈本文圖片取自於張芷芸臉書或粉絲專頁

【相關連結】
♬花水木Hana：https://www.facebook.com/hana.sings
♬獎金獵人：官網・https://bhuntr.com｜粉絲專頁・https://www.facebook.com/bhuntr

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