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許珮筠返璞歸真的蛻變人生/ SheAspire編輯部

在苗栗縣最南端一個名為卓蘭的務農小鎮，白天的純樸平和，到了夜裡更是寂靜安祥，然而在夜幕籠罩下，小鎮一隅山田竟搖曳閃爍著螢火蟲的光點，搭配耳裡傳來陣陣起落的蛙鳴聲，螢火蟲彷彿是跳躍的音符，令人不禁趨步追尋牠們光影軌跡的同時喜悅歌唱著。螢火蟲是世界公認環境生態指標生物之一，因為牠們一生必須生存在毫無化學汙染的環境與乾淨的水源，七年前這片農耕土地-「GRANGE璞草園」並沒有牠們的蹤跡，如今棲息的螢火蟲與青蛙等等生物種類之多，讓生物學家都感到讚嘆。
璞草園的成功復育，起源於創辦人許仁和對一生辛勞務農父母的愛與家鄉土地的關懷，他期望提升農民的價值與回復質淨天然的環境，因此回歸傳統無毒的自然農法，將原本種植果樹土地逐步改種香藥草，經過近三年的摸索與實驗，他不僅修復了受傷的土地，還進一步將香草藥提煉製成高經濟價值的香氛產品，證明了生態、生產與生活三者是可以共存於同一片土地上。而在他將香氛品牌產品「GRANGE」帶進市場的歷程中，感動了一位在百貨公司擁有二十年實務經驗的許珮筠，促使許珮筠毅然決然地轉換跑道，離開長久生活的都市，來到卓蘭這樣的陌生農鄉，一同為推廣這台灣罕有的土生土長無毒香氛品牌「GRANGE」努力，這樣的反轉人生，帶給了許珮筠什麼樣的體悟與改變呢？

與GRANGE相遇
一九八九年便進入百貨公司工作的她，長期以來從事營業招商採購工作，決定什麼樣的品牌可以進駐樓面，「創辦人許先生在品牌成立之後，希望能夠進駐百貨公司，因為百貨公司比較容易有機會跟消費者直接接觸，而GRANGE第一個進駐的櫃點就是我負責的那個樓面，當時許先生對百貨公司通路不熟悉，我是透過其他廠商介紹與他認識，由於自己多半是接觸醫美或生物科技的產品，比較少接觸到天然的植物保養品，所以對這個品牌產生好奇，深入了解後發現：台灣怎麼會有人做這樣的傻事，我接觸過很多保養品牌，沒有人像他這樣，從原料開始就很堅持品質，無論種植、採收、生產到品牌行銷堅持一條龍作法，貫徹理念的實現。創辦人的理念主要是土地復育跟幫助農民，商品銷售只是他希望以消費取代贊助，將商業行為作為後盾，以實踐起心動念，故商業行為只是過程，不是目的。」創辦人談到：「一開始就用最高標準的自然農法種植，不用化學肥料跟農藥，這地方我們可以種什麼東西，就生產什麼東西，不是市場需要什麼東西，就去生產什麼東西，與一般商業模式背道而馳，因為我們這樣才能夠完成在地耕種的想法，我們品牌最根本的底藴是能夠落實在地化與產業化經營。」
當時透過產品試用與實際瞭解種植與生產過程，讓她對GRANGE留下深刻的印象，適逢創辦人正在尋覓熟悉通路的管理人才，便邀請她加入團隊，不過儘管有好印象，亦沒有讓她立刻答應，直到「有一次上班途中發生了車禍，車禍沒有很嚴重，但事件發生當下腦袋裡閃過面臨死亡的恐懼，讓我感受到人生還有很多事情沒有做，不禁懷疑自己的人生只能如此而已嗎？車禍事件讓我對生命有了新的看法」，於是產生改變現況、自我挑戰的念頭，「剛好是這樣的時間跟機會，就毅然決然的決定到鄉下來」，擔任GRANGE品牌經理。

（璞草園一隅）

挑戰
起初她負責全省七個銷售據點的人員、商品管理以及通路開發，其中通路開發的任務，讓她深刻感受到過去總是被廠商請託上架、扮演開條件主導的角色，全然翻轉過來，「我現在的角色變成廠商，必須反向去找可以跟我們合作的通路，做了廠商才知道廠商的難處。」不過這並沒有影響她的執行力，只是沒想到她到職才幾個月，正準備好好發揮時，公司就發生財務危機，差點倒閉。創辦人說：「那是我們第一次最大的挫敗，幾乎面臨倒閉，原因是為了拓展而增資的過程中，股東資金沒有到位，造成營運上很大的問題」，因此結束掉七個販售據點與高雄、台北兩地分公司，創辦人甚至考慮結束營業，然而一想到因為信任他而改變農耕方式的農友與工作夥伴們，他就決定義無反顧扛起一切，而對她而言，「我看過太多品牌的起起落落，會覺得品牌起落是一個過程，重點是要怎麼去掌握這個過程扭轉局勢，於是我們針對商品的定位與通路，重新檢討與規劃」，嘗試與更多元的通路合作，其中還包含文創藝術產業，竟也有不錯的成果，透過通路合作的力量，逐步找回品牌的自信。
推廣品牌的過程中，她免不了會產生挫折感，「覺得努力沒有被看見，我整天在想怎麼使產品讓消費者接受進而成為愛用者、擁護者，這麼好的東西，竟然不受大眾青睞，原因在於廣告效應改變了消費者的消費及使用習性。我們的產品就是有點違反消費者的常態習慣，比方大家喜歡香味濃郁的沐浴乳，但重點這些植物按照自然方式提煉出來，在不添加香精、乳化劑、化學界面活性劑、起泡劑、增稠劑等人工合成物質時，是不會有那種味道的，但這些添加物滿足了消費者的使用感受，所以消費者不習慣我們的產品質地水水的、泡泡少少的，但真相是起泡力不等於清潔力啊！」再者，消費者與通路商對純天然有一定的質疑，「會要求我們證明這些東西是純天然的，但我們常常發現坊間標榜百分之百純天然的產品，事實上並非純天然，所以當初GRANGE來拜訪我時，我也只是把它當成一般的廠商。」目前國內針對「有機」訂定一定的認證標準，但對於「天然」並沒有任何檢驗標準，如果真要求證，大概只有兩種方式，一種是體驗它，「我是因為使用了產品，對這個產品有信心之後，才開始推廣」，另一種是實際前往瞭解種植與生產環境，「所以我們邀請消費者或通路商來這裡參觀，眼見才能為憑。」

（GRANGE璞草園創辦人許仁和與品牌經理許珮筠）

無法取代的本質與根本
在她們不斷努力下，品牌終於嶄露頭角，但沒想到很快就帶來抄襲者，抄襲者可能只是靠著化學香精合成，就能製造出幾乎與她們產品相同的氣味，創辦人說：「我們只能一笑置之，回頭檢視自己，有什麼東西是別人抄不走的。」最終她們從土地中找到了更多的信心，大自然終究有些味道是無法被化學合成出來的，像是草味，創辦人說：「我們刻意在配方上凸顯草味，草味的層次太豐富了，是目前無法被化學香精取代的天然原味。」
也曾有幾家知名大企業，表示希望買下GRANGE，她看到創辦人沒有因為個人利益而接受，念茲在茲的反而都是農民的生存發展。創辦人考量一旦品牌賣出，如果未來在資產負債表跟損益表上顯示的獲利不佳時，人力成本往往是第一個被砍掉的，而農民是最主要的人力成本，也是這個品牌的根本，屆時犧牲掉農民等於失去了根本，那麼這品牌也失去了初衷理念，創辦人這樣的堅持，讓身為品牌經理的她，深刻感受到她所服務的公司，不僅對土地友善，更肩負著社會責任，和過去工作有著截然不同的體驗，鼓舞著她更努力發揚品牌。

（GRANGE璞草園的管理團隊）

心靈轉彎
自從她加入GRANGE以來，每天都跟大自然在一起，「環境會造就一個人的性格，我的個性比以前緩慢一點，對人更敞開胸懷，更能接受與包容…」，過去在都市工作的她，「以前工作上有一定的運作模式，現在接觸到農業的瞬息萬變反而有點格格不入」，創辦人說：「當人跟大自然接觸的時候，妳會發現人類在大自然裡面其實扮演著很微小的角色，也不如表面上看來的具影響力，在農業裡面，農民是跟著大自然作息的，或許她看到的是沒有秩序、沒有效率，但大自然有自己的規律。」
「親友們都很羨慕我的工作環境，感覺很樂活很幸福，在大自然裡面工作，確實有那種感覺，雖然沒有像都市裡面那麼緊湊，但壓力其實還是很大，只是感覺會不一樣，在都市的紓壓方式可能是唱歌發洩、按摩放鬆、跟三五好友吃吃喝喝聊是非，幾乎工作壓力都是用錢去釋放掉的，現在感到壓力只要出去散散步，欣賞自然景觀的更迭變化，就能全身放鬆」，「我們在都市裡面，很容易追求太多沒有必要的物質，但是到鄉下來的時候，才體會到這些東西對我而言，其實有與沒有差別不大，但為什麼曾經想要追求這些東西？在這裡對物質的欲望自然降低，讓我的心靈漸漸純真、簡單，真正體會到返璞歸真的真實意義」，現在只要看到植物開花結果，她都會充滿感動與喜悅。

從都市到農村，改變了許珮筠的生活習慣與步調，從商業到農業，帶給了許珮筠簡單生活態度與感動，乍看起來，許珮筠放棄了二十年的工作累積，但GRANGE讓許珮筠第一次深刻的與這片土地緊密的結合，重新拾回遺忘已久的自在單純人生。

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（影片：Grange璞草園許珮筠 - 如何分辨天然精油與化學香精）