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劉永瑩劉安倫溫柔而堅定的力量/ SheAspire編輯部

BCI x Rabbits，一個由施咏晴Natasha與簡欣玫May所創立的公益服飾品牌，每賣出一件兔兔衣，她們就捐出221元（Two Two 衣）給需要幫助的對象，每款兔兔衣的誕生，都代表著一群被幫助者的故事。

去年Natasha與May遠赴海外求學，無法親炙所有的工作，BCI×Rabbits的營運重責大任，便落在團隊夥伴劉永瑩Lily與劉安倫Beta兩人身上，雖然她們兩人仍有其他正職工作，BCI x Rabbits也未臻至成熟獲利，但Lily與Beta願意持續默默耕耘，用故事、用網路、用行動等各種方式累積點點滴滴的力量，延續並發揚BCI x Rabbits致力弱勢扶助的精神，像條小溪般流淌穿越山林、穿越城市一般，以一股溫柔而堅定力量緩緩影響著整個社會。

BCI x Rabbits的誕生
2012年夏天，Natasha與May到了柬埔寨BCI孤兒院做國際志工服務，她們看到了院長將孩子畫的兔兔圖案轉變成T-shirt販售，期望能夠增加孤兒院一點收入，改善環境設施與衛生條件，更讓孩子因此有上學的機會，Natasha與May很希望能夠多盡一份心力，讓愛不因海外志工服務的結束而停止，她們於是決定將T-shirt帶回台灣分賣給親朋好友，沒想到這單純的念頭與行動，引起了很大的迴響，發現很多人都願意支持購買，但由於孤兒院那邊無法提供穩定的產量與品質，Natasha與May進一步尋找台灣願意配合少量生產的工廠，提供更好的材質、剪裁，重新改版販售，於是BCI×Rabbits就這樣誕生了。

後來她們開始嘗試與不同的公益團體或弱勢族群合作，用小朋友的畫設計出適合主題的圖案形象，販售這些來自不同故事背景的兔兔衣，並捐出每件衣服收入的221元，來實際支持合作的弱勢團體，而不是靠同情募款。目前BCI×Rabbits已經完成台東偏鄉「孩子的書屋」、「台灣動物協會」的流浪動物醫療費、「台大懷生社」的流浪動物TNR、「阿嬤的紙飛機」慰安婦國際關懷等等多項專案計畫。

▲起源於柬埔寨孤兒院孩童手繪兔兔圖案的BCIxRabbits

追尋生命的豐富與意義，讓她們加入了BCI×Rabbits團隊
這些專案的運作執行，其實背後還有兩個人功不可沒，那就是Lily與Beta。Lily當時是法律系的學生，而Beta則原本是一名記者。

Beta回想當初加入BCI×Rabbits的機緣，那時因為長期工作，始終感覺生命少了一點熱情與意義，決定辭去記者工作，給自己喘息空間的她，「希望能去國外看看這個世界，也希望去看世界的同時，還可以做點什麼」，於是她趁著下一份工作的空檔，選擇到柬埔寨從事志工服務，因此結識了Natasha與May。後來「她們準備出國，需要一些夥伴繼續把BCI x Rabbits這個棒子接下去」，Beta表示工作之餘多少可以幫一點忙，負責公益專案企劃與溝通協調，「但沒有想到會變成那麼核心的成員，人好玩就是好玩在我們都無法預期會變成現在這樣。」

而Lily一開始是在網路上看到BCI×Rabbits，「我有點驚訝有人可以把公益的網站做得非常漂亮，做得讓我有點購買慾望，沒有因為說要做公益而被勉強的感覺。」之後偶然看到BCI x Rabbits臉書上徵才撰寫文案訊息，「我就很開心寫信去應徵，因為我本來就喜歡寫東西」，後來也因為懂攝影，便開始幫忙商品攝影，現在網站上所有的照片都是出自於Lily的手。「剛加入她們的時候，我還在咖啡店打工，本來就很想辭職，因為如果只是一份賺取收入的工作，我不知道為了什麼而在那個地方，會覺得很煩，我想要去實現一些別人覺得做不到的事情，不想要跟別人一樣，想要主動去創造一些什麼。」

▲Lily（左）與Beta（右）兩個人本身就是BCIxRabbits最佳代言人

營運的挑戰
BCI×Rabbits初期受到很大的肯定，兔兔衣有著還不錯的銷售量，然而隨著時間拉長，銷售明顯出現了瓶頸，Lily說：「初期大家覺得是在做愛心，但愛心沒有辦法變成慾望，就不會想把錢掏出來，如果女生想買衣服，還是會想要買漂亮的衣服」，可是礙於資金、資源，BCI×Rabbits款式有限，更換速度緩慢，「妳的東西就永遠侷限在那邊，大家漸漸地不再關注，人要關注一個跟生活沒有直接連結的事物，是一件很困難的事。」

而除了來自外部市場挑戰外，她們也面臨了來自內部的營運困難。為了持續創造市場關注，Beta說：「必須不斷有新的話題，或新的圖案，不然我們就是單純的T-shirt」，所以初期每個月都會更換公益合作主題，「我們花了很多心思去瞭解他們的心情與故事，試著寫出讓人看了願意購買的品牌故事」，只是後來「我們很多夥伴陸續回到本來的工作崗位或是出國了」，曾一度考慮要停止BCI×Rabbits營運，不過Lily與Beta還是決定繼續扛起這個重擔，但卻也不得不調整步伐，將公益合作計畫的頻率降低，把「計畫作深、作長。」

Beta表示即便她們眼前面臨了很多挑戰，營收有限，甚至「發不出自己內部的薪水，大家都是用志工的方式堅持做這件事情，且我們還要自掏腰包，讓營運維持下去，但就是因為我們很小，所以我們就是會堅持，每賣出一件T-shirt就是要捐出這麼多錢，直接到真正有需要幫助的人身上，專款專用」，而不是變成組織的人事營運費用，讓每一塊小錢、每一分小力量都能發揮最大的價值與意義。

▲BCIxRabbits關懷社會，推動各種公益合作計畫，上圖為哈凱部落建屋計畫，左下為台東偏鄉孩子的書屋，右下為流浪動物TNR

溫柔而堅定力量
這一路走來，Beta說：「很多東西到後來就是意識到我們的不足」，免不了會有累了、退縮了或懷疑了的時候，然而使她們一再奮起堅持的力量來源，就是「一直去回想初衷」，她們試著將心態調整到最初做這件事情的念頭與最初的感動，回歸從零開始的狀態，那麼隨之而來的就不是挫敗感，而是躍躍欲試的興奮感，也便能往前再邁進一步，涓滴細水得以長流了，「如果因為我們多堅持了一下，多做了些什麼，因而感染使得更多人願意來投入、來付出，讓社會變得更好，那我覺得都夠了。」

Lily表示：「我沒有覺得自己多厲害或是什麼，對別人來講，我好像捨棄了一些一般人會覺得重要的東西，例如說安定，不可能什麼都得到，面對種種狀況，最重要的是心，而且那個心是堅韌的」，微小力量只要持之以恆，也能在靜寧中創造改變，也能穿越挑戰。這些日子總有人向默默耕耘的Lily與Beta表達肯定，或說因為她們而開始以行動支持社會關懷，這使得她們知道溫柔的BCI x Rabbits品牌，在人們心中不僅已漸漸累積出一個獨特的形象，更帶給人們效法的力量，呼應著人們心中想要付出愛的那一份渴望。

在眾人喧嘩，爭相表現社會上，溫柔而堅定的力量，不是一般組織或公司想給人的印象，但卻是BCI×Rabbits最真實的品牌精神表現，也是Lily與Beta朝向目標前進的態度，Beta認為「溫柔而堅定的力量」是最能代表BCI×Rabbits一路以來的精神與態度，而那溫柔其實是積極的，那堅定更是充滿生命力的，讓她們可以持之以恆，讓BCI×Rabbits持續散發出影響力。

保有初衷，延續溫柔而堅定的力量
縱使BCI×Rabbits的下一步，充滿著變數，Lily與Beta也只能利用上班之餘來經營，但她們都希望能夠一直做下去，因為改變弱勢族群的生命一直都是她們的熱情所在，不論未來BCI×Rabbits如何變化，Lily與Beta都將保有初衷，延續溫柔而堅定的力量，永續為社會付出，成為讓社會更美好的漣漪人。

【請問BCI×Rabbits Lily與Beta】 
請點選此連結前往留言提問，Lily與Beta將回覆頭5位留言發問讀者喔！（2014.12.07截止）

BCI×Rabbits
官方網站：http://www.bcixrabbits.com
粉絲專頁：https://www.facebook.com/BCIRabbits

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